营销全链路数据洞察、看过来 <_< !

SOLIKE小编 · 2020-03-16

广告投放过程可视化+广告指标分析可视化+关键KPI管理

着自动化营销技术的加速推行,我们可以搜索与推荐相结合,让用户更高效获取所需内容;智能媒介投放,为企业匹配移动营销策略,为用户主动推荐有效信息,减少资源筛选时间,提高移动广告投放效率;用各式智能技术手段分析广告效果,精准锁定目标人群,最大化营销ROI。image.png

下面我们来看SOLIKE是如何通过过程数据洞察以帮助企业提升营销ROI的呢?
广告投放效果过程可视化
SOLIKE可以实现从投放到效果到转化的整个过程可视化,投放阶段涵盖了全主流流量阵地,可连接5大流量产品矩阵,可同时实现上千个推广账户对接;从效果阶段来看,可以对接市场上比较流行的客服工具,比如易聊,快商通等;并且我们同时支持自建的CRM客户数据打通,进行整个投放到效果的过程中的一目了然,但转化的过程中由于数据比较分散,我们已经预制了54个业务的BI卡片,也可以灵活的自定义看板形式,可以通过从广告的数据到线索的数据到行为的数据提供多维度筛选条件,全方位帮助团队提升效能。image.png
由于SOLIKE的视角和数据维度丰富,为了让企业客户能够更清晰的了解广告投放效果的整体数据分析功能,我们在此列举出以下的例子来解释:比如说从SOLIKE数据看版里一些非常核心的指标来说:我们一共花了多少钱——也即现金消费,这些消费从哪些媒体投入,比如说百度、360它们各自的占比是多少,区域渠道账户消费趋势是怎样,每一个媒体下面会有很多不同推广账号,那么每一个类型媒体的分账号管理的消费能力是什么;与此同时,对于一个效果来讲,带来多少人气流,带来多少订单,它的整个线索的增长趋势是怎么样,这些都能够帮助提升企业的工作效能,无论是推广团队,还是线索运营团队,后期还可能包括企业的订单和合同的统计过程中,SOLIKE都可以使这些数据清晰可见。image.png
广告指标分析可视化
我们知道在流量管理的过程中,广告指标涵盖的层级非常多,SOLIKE目前覆盖的广告层级到搜索类的层级可以到关键词层级,共有5个层级,到了信息流就要6个层级。那么,我们所说的层级是什么呢?层级指的是说一个广告从媒体(我们可以理解为它是一个媒体渠道)到广告开的账户,一个媒体可能会开上百个账户,一个账户里面可能会有上千个计划,一个计划里面有上万个单元,上万个单元可能有几百万个关键词,那么在这种层级的广告追踪过程中,通常通过系统来处理是非常大的工作量,对广告统计来讲也是非常难的。
所以SOLIKE把广告指标(也是可量化的)这个部分具体化,主要包括搜索类和展示类,我们从大的媒体类型里面,可以看到它投入了多少成本,带来了多少收入,指标可以从成本、收入、利润、ROI上面去看;那么从整体的业务报表上面(因为执行层关注的是关键词层级的推广效果),从报表的角度,我们可以拥有一个全链路的报表能力,从百度的某一个计划某一个单元某一个关键词它的展点消、CPC、ECPM等这种核心的CPI上面,我们都能查到它的指标。那广告考核的核心指标,除了消费还有留资数、留资成本以及每一个类型它的ROI的占比,所以在这个环节里面,SOLIKE已经独有的专属业务特点的统计BI模型,已经帮助企业广告团队无论是从广告的层级到成本的层级,还是转化的层级到收入的层级,在每个层级上面就都可以去看到它实际的转化结果,这就可以帮助企业市场部更好地管理企业的市场投放预算
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关键指标KPI管理
SOLIKE产品内的KPI管理模块最初也是由于一些客户在使用过程中的验证而设想,我们理解在整个广告投放过程中,一旦它的KPI实现不了,便会带来巨大的管理上的风险,那么我们预制在整年度的时候,我们可以通过SOLIKE内的KPI的预制模块先去预制一些业务的目标,它是可以按周期,比如说我们一年,一个季度,或者说一个月,我们可以预制什么呢?我们可以预制一些订单的金额,我们可以预制一些签约的客户数量线索的数量等等。这样的话我们就可以在一个季度或者一个月份的时候去看到你的实际的广告消费带来多少订单的转化,或者可以看到签约客户的转化,或者线索量的占比。这个是我们SOLIKE所开发的在过程管理中非常有用的一种能力。
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还有是对于各渠道用户的KPI百分比的管理,什么样的渠道,它的曝光如何,点击如何,这些也都是KPI核心的过程管理指标,包括区域用户以及区域用户意向占比,这些都是实现和构建之前的管理策略上我们预制的一些能力,之后我们会再将预制数据与最终实现数据进行一些对比。
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其实,从企业角度来讲,我们会发现有极多的管理流量的数据,如果没有系统的话,那么都是企业的市场团队通过每天Excel表统计以及分析,这往往是得不偿失的。以下举一个例子,假如一个企业它的留资系统有3种,每天的推广账号有12个,所以相关工作人员每天需要打开4个媒体平台,通过3种留资工具进行下载当天的广告投放及客户数据,每天再通过一些表格进行Excel的统计,那么我们计算出他一天要花90分钟在做统计报表的日报上面,那么如果假设这个企业有50位推广账户管理员,每天就要花9个小时,这样算下来每年大概会消耗50万左右的运营成本,这是一笔很大运营成本开销。
以上无论是说广告投放过程的管理,包括我们谈到的广告分析指标和维度以及我们在做KPI过程中风险的管控的管理,和我们在对接数据源的强大的系统能力,都是SOLIKE所构建的全链路的广告效果分析的一个特点,它在帮助企业节省大量运营开销的同时亦能够明显提升企业获客效能。


总而言之,实现广告的精准投放就是最大化投入产出的过程,需要知道我们的用户在哪里,在哪些渠道能够更大化用户价值,以及各个渠道用户价值的变化规律。通过对渠道方式和渠道质量的追踪,以引流和转化率为关键事件,实时做好渠道的优化和维护。

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