教育企业的市场部有哪些灵魂拷问?

老于童鞋 · 2019-10-25

针对教育行业的市场部常遇到的灵魂拷问,匹配场景化解决方案,旨在帮助教育企业构建自有数据资产,实现健康有效的获客。

教育行业近年来发展迅猛,教育企业也日渐增多,企业间竞争激烈,而教育企业的内部运营也尤为重要,公司的市场部时常会发生一些场景困境:

场景一 晨会

市场总监:“马上要季度汇报了,大家把全部广告投放的数据和效果整理汇总一下。”

广告投放媒体渠道众多,不同的媒体又都有若干个账号,数据的颗粒度不仅要做到关键词非常细,还要自己把销售的结果匹配起来,实在是太难了。

场景二 午会

销售:“你们市场部给的线索太差了,我们销售打了一上午,没几个有意向的!”

现在各企业做教育的线索成本都不低,广告投放线索的成本也高,控制成本已经很困难,销售还是依然抱怨线索质量不好, 而市场部也是有苦难言。

场景三 日结会

市场总监:“今天的投放后端的转化效果不好,大家抓紧优化一下。”

后端转化导出数据表通常很耗时,而且错误率极高。数据中其实有隐藏的潜在客户,可能需要的培育周期很长,如果直接优化掉就很可能错失商机,不优化又不知道哪些是目标用户,运营起来非常盲目。

场景四 季度会

CMO:“我们市场这个Q的任务还是要关注生源,成本要控制住,转化率要提上来”

现在互联网流量越来越差,过去就是投广告,搞搜索,现在不行了,消费者很分散。而且众多竞品抢流量,筛选优质流量很难,已经不是过去“采买”那么简单。再加上线索来了之后全靠电话销售,签约成交率不高,销售部和市场部都是只有苦劳没有功劳,效果效率都不好。

这两年做教育的“市场人”感觉格外不易,工作起来简直“力不从心”,瓶颈和困难接二连三,很多市场人迷惘的背后,其实原因也错综复杂。加之现阶段流量红利消失殆尽,新流量阵地的出现无法满足企业的获客需求,互联网营销也出现了困顿。

面对这些困境,就像是走到了分叉的路口,选择哪条路走和用什么办法走,教育企业一直在探索以找到适合的具有数据支撑的解决方案。

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· 细化渠道评估的颗粒度,多维度掌握各渠道各层级的投放情况和线索质量,有效优化投放策略,轻松选择优质渠道。

丰富学生标签,掌握学习意向,智能评判学生销售价值,精准完成自动化营销

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· 使用最适合高效的交互方式,精准触达学生群体,千人千面一对一营销,提升学生体验,掌握学生情况。

· 通过学生来源、属性、行为、购买力、学习意向,对学生进行智能评分,匹配适用于教育行业的流程图,完成学生的自动化培育,唤醒、促活、促转化,形成一站式的全域营销平台。

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